市場的形（xíng）成，依賴於買（mǎi）賣雙方的關係。使用同等價值和（hé）使用價值的商品進行交換，賣方（fāng）得到價值，也（yě）就是金（jīn）錢。賣方（fāng）得到使用價（jià）值，也就是產品。在這種互利共贏的交換活動中，形成了市場。衛浴市場也是如（rú）此，經銷商想要獲得更好的盈（yíng）利，就要充分把握買家（jiā）到底需要什麽樣的產品，而買方也在想方設法（fǎ）的表達自己（jǐ）的需求，用有限的金（jīn）錢獲得更大的收益。那麽接下來，讓我們（men）看一下雙方都（dōu）關心的（de）事情。買方，也就是消費者需要的，到底是什麽樣的產品。

經銷商有時可能也會有這樣（yàng）的（de）迷惑，為什麽我認為我的產品已經在同類商品中是（shì）獨（dú）一無二的了，但（dàn）是（shì）銷售額還是一直上不去，到底是哪裏出了問題?消費者有時進入（rù）店中（zhōng）來來回回反複斟酌最後還是隻能無功而返，自己心裏一定也在低估，為什麽這麽多產品，就始終沒有我想要的那個。到底什麽樣的（de）產品，才能擊中消費者的痛點?這背後，那些說得出口，卻沒有說出（chū）來的話到底是什麽呢（ne）?

1. 外觀好看（kàn）
以前的家居產品，幾乎隻是單純的追求（qiú）實（shí）用（yòng）。是要東西用起來好，那就是好產品。現在隨著生活水平的提高和（hé）人們對生（shēng）活質量要（yào）求的提升（shēng），僅僅好（hǎo）用（yòng）的東西已經沒有那麽容（róng）易俘獲消費者的（de）心，並不意味（wèi）這消費者變成了盲目的“外貌協會”，但是一個好看的外表確實在很大程度上決定（dìng）了消費者對產品的第一印象，有（yǒu）了好（hǎo）的（de）印象，才會有繼（jì）續了解下去的動力和動機（jī）。所以在設計產品（pǐn）的時候，感官體感如何應該是經銷商絕對值得注意的一點。

2. 質（zhì）量過硬（yìng）
形形色色（sè）的產品充斥市場。物質市場早已達到了（le）一個飽和的程度。為了獲得更多的利益，很多無良商家不惜降低成本來獲取（qǔ）更大的黑色收（shōu）益。去年因（yīn）為衛浴產（chǎn）品質量（liàng）問題出的安全事故一件接一件，也是給眾多經（jīng）銷商都（dōu）敲響了警（jǐng）鍾（zhōng），雖然做（zuò）生意的本質目的確實是為了掙錢，可是人的良心無論在什麽時候都不能丟掉。要在保證產品（pǐn）質量（liàng）的前提下（xià）追求自己的收益（yì），做一個合（hé）格的生意人，才（cái）是正確的生意經。

3. 性（xìng）價比（bǐ）高
產品的數量和種類（lèi）雖然看似變多了，但是能夠兼顧質量和價格的卻少之又少。年輕人的消費看起來比起老一輩的人明顯更（gèng）加隨性甚至帶（dài）有衝動，但是所有的消費並（bìng）不都是失去理智的一時興起，其實（shí）也都還是會經過深思熟慮。畢（bì）竟不管過了幾年輪換（huàn）幾代，錢再多也不是天上掉下（xià）來的，兼顧價格和（hé）質量必然更容（róng）易在更多的產品中脫穎而出。其實現代社會（huì）的消費，僅僅是看起來（lái）隨性（xìng），實則多了更（gèng）多必須的思考。衝動消費隻是少數（shù），質和量才是能決定銷量和博得消費（fèi）者歡心的關鍵。
 
4. 綠色環（huán）保（bǎo）
快（kuài）節奏的生（shēng）活帶來了高品質的生活質（zhì）量，卻也同時更快的加（jiā）速了生活環境的惡化。近些（xiē）年來環境汙染問題總是被提上日程（chéng）榜首，解決起來卻太過龐雜，不是一（yī）時就能斬草除根，著實是一場硬仗。各個（gè）行業各個（gè）企業都紛紛加入（rù）到環保的大隊列（liè）當中來，隻有這樣（yàng）才（cái）能盡可（kě）能快的優化環境的問題。尤其現在環保早就已經是一（yī）個（gè）社會級話題（tí），無論男女老少都越來越在意自己的行為或者選擇是否會造（zào）成環境的（de）負擔，所以綠色（sè）環保的衛浴產品也逐漸成為產品市場的愛寵。雖然不知道（dào）自己這樣的選擇到底能對環境優（yōu）化點來多大的改善，但總是盡可能的出了（le）一點力，心裏上和客觀上都可以得到滿意。

5. 個性化定製（zhì）
年輕一代消（xiāo）費者群（qún）體的（de）興起，帶來了個性化這樣獨特卻又（yòu）像是必須的需（xū）求。物質充盈甚至已（yǐ）經泛濫，每（měi）次去逛家居賣場，產品種類是有很（hěn）多，足夠看的（de）眼花繚亂無法抉擇，可是看的越多卻越覺得千篇一律，沒有什麽特別的特點。衛生（shēng）間作為家裏一個不可缺少（shǎo）的房間（jiān），裝（zhuāng）修和布置自然也是不能含糊的。從普通的整（zhěng）體風格到細（xì）節的衛浴五金裝飾的（de）款式，都變成了消（xiāo）費者關注的點。怎樣才能夠突出自己的個性，這就成了消費者（zhě）購買（mǎi）產品時一個注定（dìng）會考慮的需求。
 
定製家（jiā）居（jū）逐漸（jiàn）成為主流，衛浴市場自（zì）然也站在了這樣的風口浪（làng）尖。隻有快速轉型，盡可能實現個（gè）性（xìng）化定製衛浴，才能（néng）跟上時代潮流（liú），滿足（zú）消費者。

歸根結底（dǐ），無（wú）論怎樣的進化和轉型（xíng），都還是為了消費者滿意。所以，多聽聽消費者的心聲，才能做出最合適的衛（wèi）浴產品。